Regelmäßig suchen Unternehmensverkäufer nach Kaufinteressenten bzw. Nachfolgern auch oder gerade im deutschsprachigen Nachbarland. Und potenzielle Nachfolger sowie auch strategische Käufer und Finanzinvestoren suchen gezielt oder grundsätzlich auch erweitert beim Nachbarn.

Was sind die Gründe?

Die Größe der Länder Österreich und Schweiz sind sicherlich ein Grund, dass man den Suchradius nach Deutschland erweitert. Aber auch verkaufswillige Unternehmer in Deutschland erweitern gerne ihre Suche nach Österreich und in die Schweiz hinein – je größer das Suchgebiet um so höher die Wahrscheinlichkeit DEN richtigen Nachfolger zu finden. Dabei hilft es natürlich enorm, dass man in (fast) allen Gebieten der sogenannten DACH-Region die gleiche Sprache spricht.

Für Kaufinteressenten dürfte das auch gelten, es mag aber auch weitere, unterschiedliche Gründe geben.

Der MBI-Kandidat möchte vielleicht bewusst einen Abschnitt seines Lebens im Nachbarland verbringen, hat doch jedes Land seinen ganz eigenen Reiz zu bieten.

Der Stratege will sich womöglich weitere Marktanteile sichern, ggf. ist die Aussicht auf Wachstum im eigenen Land bereits begrenzt.

Der Finanzinvestor sucht und beurteilt nach seinen eigenen Kriterien, oft finanzielle Aspekte, und sieht dabei kaum einen Unterschied oder eine Bedeutung, in welchem der Länder das Zielunternehmen ansässig ist.

Doch was sind die Hürden, welche Schwierigkeiten sind zu erwarten und gibt es sogar Risiken, die man kalkulieren muss?

Am Ende aller Überlegungen …

… wird die Frage stehen, warum soll ich im Ausland nach Käufern suchen, möchte ich an einen Nachfolger aus dem Nachbarland abgeben – bzw., je nach Blickwinkel, warum soll ich ein Unternehmen im Nachbarland erwerben?

Die Antwort kann dann, nach dem Abwägen aller Vor- und Nachteile bzw. Chancen und Risiken gefasst werden. Um dazu ein möglichst komplettes Bild zu erhalten, sind sicherlich auch technische Aspekte, also vor allem steuerliche und rechtliche Fragen, von Bedeutung.